采购磨粉机,不要被“低价”套牢

  • 我们的销售人员在销售的过程中,遇到客户最多的问题就是“为什么你们的磨粉机这么贵,其他厂家的同款产品比你们便宜了多少多少钱?”“你们的价格还是太高了,你们一点诚意都没有。”“你看看那个厂家的价格,比你们便宜了那么多,为什么要买你们的?”诸如此类的侃价。

  • 在这里,首先我们要强调的是我们建冶公司的设备定价无一例外遵循着“合理定价,务求双赢”的思想。那为什么我们的高压磨粉机在您看来会比较贵呢,那是因为我们看重质量。市场上有不少客户认为一些小厂家的产品看上去和我们差不多,但是价格却比我们低很多,甚至有时比我们的成本价还低,质量就算差一点能查到哪里去呢。在这里建冶要提醒大家,选购高压磨等设备,价格并不是最主要的,后期的服务和产品的质量才是最主要的。不要以为质量差不到哪里去,现实是你很可能从此被“套牢”。
  • 有些客户会觉得我这是危言耸听,首先,我们要明确高压磨粉机是一种耐用品,而不是快速消费品。这不像你买牙膏,低价买了以后发现质量不好,想想算了,下次再买好的。客户是不可能因为后期质量不好重买磨粉机的,这也就决定了采购磨粉机时质量才是最重要的考虑因素。 一台质量过硬的工业磨粉机使用寿命可以比一台“脆弱”的磨粉机长一半左右。所以在考虑价格的同时,您又是否考虑过后期可能的追加费用呢?。
  • 第二,价格并不是促使你贪图低价的原因,反而应该是你更加着重质量的原因。 再便宜的磨粉机也要上万,更不要说一条生产线了。很多的客户就是由于开始贪图便宜,买了质量不好的设备,后期故障不断,产量低下,不断维修,追加费用。想想再买一套,之前这套设备不就完全亏了,心痛啊!继续用,故障不断,一会儿停了,一会儿产量小了,心烦啊!打个电话叫厂家来修,“我们马上派人去啊”然后一个礼拜没有来人,再打电话“有事耽误了。明天马上到”结果又一周过去了,想想就气愤啊!所以,在这里要提醒大家“磨粉机不便宜,大家出来赚钱也不容易,买个放心,用个舒心多好”。
  • 第三, 高压磨粉机不仅是一台设备,重要的是后期的配套服务。大型磨粉机的操作和生产需要一定的技术要求,大部分客户都不会使用磨粉机,所以后期的服务,安装就变得非常重要了。上海建冶从事本行业已经有了十年经验,训练出了一直专业有素,随机应变的专 业售后队伍。2013年一年,我们的售后人员出动200人次。解决客户大小问题50起,足迹遍布全国以及世界各地。
  • 综上而言,过硬的质量,专业的队伍,优质的服务,所有的一切构成了我们的价格,或许我们不如一些小厂家给出的价格低,但是我们已经用自己的表现赢得了市场的赞誉和证明了自身的价值。正因为有了这些经验,我们才会提醒采购磨粉机时,不要被低价所套牢。